Kluczowe etapy efektywnej sprzedaży

Posted on Maj 19, 2011. Filed under: HR News | Tags: , , , , , |


Etapy like AIDDA
1. Budowanie Partnerskich Relacji
2. Przedstawienie firmy i wskazanie korzyści rynkowych
3. Wywiad Klienta i kwalifikacja potencjału
4. Zrozumienie Potrzeb Klienta
5. Pokazanie Korzyści Wspólnej Współpracy (KWW)
6. Sprzedaż Explicite vs Implicite w modelu AIDDA
7.Rekomendacja rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
8.Dopięcie Sprzedaży – Zebranie Zamówienia Inicjacyjnego (ZZI)
9.Dostawa zamówienia
10.Monitorowanie spływu należności
11.Podtrzymywanie Relacji przez systematyczny i konsekwentnie realizowany i oczekiwany przez klienta sposób obsługi
12.Zdobywanie Rekomendacji

Pawel Bzowy pawel.bzowy@xmanagement.pl

Make a Comment

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Log Out / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Log Out / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Log Out / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Log Out / Zmień )

Connecting to %s

Liked it here?
Why not try sites on the blogroll...

%d bloggers like this: