Kluczowe etapy efektywnej sprzedaży
Etapy like AIDDA
1. Budowanie Partnerskich Relacji
2. Przedstawienie firmy i wskazanie korzyści rynkowych
3. Wywiad Klienta i kwalifikacja potencjału
4. Zrozumienie Potrzeb Klienta
5. Pokazanie Korzyści Wspólnej Współpracy (KWW)
6. Sprzedaż Explicite vs Implicite w modelu AIDDA
7.Rekomendacja rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
8.Dopięcie Sprzedaży – Zebranie Zamówienia Inicjacyjnego (ZZI)
9.Dostawa zamówienia
10.Monitorowanie spływu należności
11.Podtrzymywanie Relacji przez systematyczny i konsekwentnie realizowany i oczekiwany przez klienta sposób obsługi
12.Zdobywanie Rekomendacji
Pawel Bzowy pawel.bzowy@xmanagement.pl
Dodaj do ulubionych:
Jeden bloger lubi ten .
